当欧哥告知我们今天要写心得体会的时候，我才反应过来，哦，今天实训结束了。并没有预想之中的如释重负，反而有一些若有所失。为什么会有这种感觉呢？我回想了一下这两周的实训。
这两周的给我的体验是我之前二十一年从未感受过的，我也相信这是我人生下一阶段的开始。从一开始我吊儿郎当来到亦盛，到现在心怀敬畏与期待，我才明白有些事情只有亲身经历过了才会懂。那些挥洒的汗水，那些遭受的白眼，那些困境中的相互扶持与帮助，那些一起喝过的酒，一起跑过的路，是真真正正存在，发生在我们身边。遭受挫折时的失落，没能完成任务的自责，晚会时讨论的激情，睡觉前谈天论地的豪情，考试全员通过时的快乐，这些情感也是真真正正存在，保留在我们心里。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。实训给我的第一个感受就是真实。从一开始我并不理解公司为什么要搞这个培训，到现在我多少有了点感触。公司用密集的培训项目，高强度的培训内容，高强度的心理压力，就是为了认识我们，更主要的是要我们自己认识自己。这个过程现实残酷，但有效而且必要。这是实训给我的第二个感受认真。从一开始蔷薇六人约定最终，到现在只剩我和队长依然手握蔷薇之旗。我感受到了世事无常，每个人都有自己的理由，自己的想法，我们能做的只有祝福你们，坚持自己。说实话实训一周内，走了太多的路，去一个不认识的地方拜访一个不认识的人，被拒绝后又摸着原路返回，天都黑了，闻着饭菜的香味，看着万家灯火，说不难受那是假话，说没动摇过我自己都不信。但我留下来了，这是实训带给我第三个感受，坚持。
欧哥说这里可以写一写对工业销售的看法，作为一个新人，不敢说什么看法，还是只有一些感受。之前对销售的理解一直停留在口才，能言善辩，就可以去做销售了。才两周的学习就知道自己的想法真是愚蠢。欧哥的一句话我影响最深。做销售，就是做人，跑业务，就是交朋友。欧哥还用谈恋爱的过程来给我们讲销售。以下为欧哥理论，我借用而已。如有疑问，请找欧哥，如有异议，请找欧哥。恋爱和销售的过程很相似，恋爱是一个推销自我的过程。从你有找另一半的想法（寻找客户），你两人初识，互相打量到约好见面（评估客户，预约客户）。那天你打扮的很帅去见她（拜访客户），你们谈论交流互相了解，彼此感觉都可以（收集信息，建立信任）。谈了一段时间，一些大的原则，小的问题都商量好了，可以结婚了（异议处理，催促订单）。结了婚之后呢，结束了吗？不，才刚刚开始，接下来的生活更要两人互相扶持（收款及售后）。听了之后佩服佩服！！这是美好的情况幸福的结局。销售就像爱情，她也有不确定性。有时候你付出很多却依然没得到她的真心，这过程你会受伤，你会迷茫，你会受到打击，也有可能一蹶不振。但是你会因为怕受伤而不去追寻爱情吗，不会，我也不会，那我也不可能因为怕失败而去放弃销售。
读到这里有细心的人可能会觉得我写的字贼乱，我之前就说我现在对亦盛敬畏与期待。敬畏什么呢？期待什么呢？一个公司让人敬畏的从来都不是规模，名气，市值，这些可能会让我觉得向往，但我敬畏的是亦盛的风气，是她的血，她的骨，她的神。我来到亦盛这两周我看到的是什么，严谨，认真，向上，健康。一家这么有朝气的企业，我为什么不敬畏她，我凭什么不敬畏她。我想留下来，真心想留下来。不说什么要为公司做多大贡献啊这些大话，我想留下来因为这里我能进步，我能从每个人身上学到很多东西，而且前辈们愿意教我。就像一个女孩她愿意嫁给你，更多的不是看中你现在能给她什么，而是她能看到希望，她知道以后会更好。一个让我愿意嫁的公司，这就是亦盛给我的感受。
我愿意留在亦盛学习工作进步，因为我有野心。每个男人心中都有一个梦，就像李雪健老师上《开讲了》那期主持人撒贝宁对一位新人演员说的一段话，那位新人抱怨薪酬少，没机会，累。主持人说，你愿意坚持做演员这个行业，那是因为你的梦在那里，如果你的梦不在那里，那你为什么还要坚持。我是一个简单的人，也不愿想得太多，这可能也是我能坚持到最后的原因之一。一些自己现在改变不了的事情，不会纠结，一些将来要发生的事情，兵来将挡，水来土掩，不会过分担忧。我对我的期待就是之后每一天都过得不辜负自己，每一天都要比前一天的自己做得更好更优秀。这个目标很难太难，最难是坚持啊。但我希望自己能坚持下去，不管四五年，或者七八年之后自己是一个什么样子。如果非要让我想一下的话，我希望能有那个资格站在她面前说，嫁给我吧。
最后在这里，我想反思一下我自己。这两周过来，有些事情后悔，不甘心，或是因为自己能力不够，态度不够坚决，细节处理不够好等等等等，但理由再多有什么用，血淋淋的结果就摆在面前。周五实战演习目标200元，结果47元。实战五天，目标拜访15家，有效客户3家，结果拜访12家，有效客户1家。我喜欢看电竞比赛，成王败寇。有三座世界冠军的faker在离自己第四座冠军奖杯前倒下，掩面痛哭，对手集体鞠躬致意。赛后采访他只说了一句，成功有方法，但失败了没有理由。反思不是沉浸于过去无法自拔，而是警醒自己曾经受过伤的地方，必将更加坚韧。
写完之后我终于明白若有所失的感觉是从何而来。一场美妙的旅程看到了终点，觉得意犹未尽。不过还好，这并不是终点，而是下场旅程的起点。
郑建奇
2017年11月17日